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職種:
求人情報掲載期間:2024年2月7日~2024年12月7日
給料 | 年収 4500000円~ |
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雇用形態 | 正社員 |
仕事内容 | ≪面接確約条件有★派遣営業経験者優遇≫フィールドセールスリーダー◆じげんグループ×HRTech◆週4リモート×フレックス勤務◆「MatchinGood」を中心とした、自社プロダクトの販売を牽引しませんか?◆人材業界特化SaaS売上業界トップクラス |
勤務エリア | |
時間帯 |
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・リーダーとして、MGRの側で営業戦略・戦術の立案と実行、予実管理、組織マネジメントなどの力を身に着けることができる。
・IT営業としての市場価値を高めることが出来る。
・数値分析や顧客との対話を繰り返し、仮説検証を繰り返すことで高いビジネススキルを身に着けられる。
・風通しの良い環境の為、組織の枠組みを超えた仕事に関わることができ、幅広い経験を積むことができる。
・マーケティングやインサイドセールスメンバーとも常に連携しながら業務を進めるため、SaaSビジネスに対して体系的な理解を深められる。
・フィールドセールス活動で得たマーケットの声を開発チームにフィードバックすることで、機能開発や改善などサービスの進化に携わることができる。
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■募集背景
当社では、人材紹介・派遣会社向けの基幹システムである「CAREER PLUS」「MatchinGood」を提供してまいりましたが、昨年より、メディアや自社サイトの構築、求職者向けのマイページの提供、派遣スタッフの定着支援を管理できる「マイリク」という人材業界特化のDX支援プラットフォームの販売も開始しております。
人材ビジネスのデジタル化を支援するこの製品は、リリースから半年ほどで複数の大手企業様の導入が決定するなど順調に成長しています。
これまで「CAREER PLUS」「MatchinGood」にて求職者の登録から内定までの管理を基幹システムとして提供してきましたが、「マイリク」の機能が統合されることで、集客から定着までワンストップで支援することが可能となりました。
顧客への提案の幅が広がる中で、私たちのお客様で中心になっている中小派遣会社様への導入を強化するべく、現在のフィールドセールスを率いてくれる次世代リーダーを募集します。
SaaSのビジネスモデルに興味がある方、チームで達成することが好きな方、営業チームのリーダーとして市場価値を高めたい方の募集をお待ちしております。
■具体的な業務内容
フィールドセールスとして、業務が負担になっている中小人材派遣会社様へ向けて「MatchinGood」のご提案をお任せいたします。
新型コロナウイルスの感染拡大や、労働人口の減少など、不確実性が高い状況に置かれている人材業界のお客様の経営課題や本質的な問題と向き合い、
「MatchinGood」がその解決策となり得るよう社内外のステークホルダーと連携し、ソリューション提案を行っていただきます。
また、リーダーとしてマネジメント業務をお願いいたします。
【業務内容】
・顧客との商談(クライアントの課題ヒアリング、課題特定、ソリューション提案、クロージング)
◆受注までのプロセス
?商談の事前準備やISとの情報連携
①初回商談
②商談の見極め→案件化
③デモ検証、2回目商談
④契約書・見積書兼発注書送付
⑤契約合意
⑥納品
⑦カスタマーサクセスへと連携
※商談はオンラインがメインです。
※インサイドセールスが商談を獲得するため、お客様の課題解決に全力で向き合うことが出来ます。
※従事すべき業務の変更の範囲:会社の定める業務
【ターゲットや特徴】
中小規模(従業員数1~20名)の人材派遣会社
Excelで運用しているお客様も多く、課題が顕在化していないこともあるため、まずは業務用システムの必要性を訴求する必要があります。
加えて、問い合わせ者は現場の課長レイヤーが多いため、最終決裁者やキーマンを見極め、顧客とともに上申していくような伴走する動きが重要となります。
また顧客によって、バックエンド(給与,請求,勤怠)に課題の有るお客様や、フロント(営業管理)など様々なため、
お客様がどんな業務を削減したいのか、本質を見極めて提案する必要があり、法人営業における総合力が鍛えられる環境です。
【フィールドセールスチームについて】
弊社のフィールドセールスチームは、目標達成力が強く、常に数字と向き合いながらも、互いの成長を促進するようにフィードバックしあう文化のある、向上心が強いチームです。
「一人で勝つな、一人で負けるな」をモットーにお客様ヘ全力で向き合いながら、自己成長し続け、チーム力を高めていく事で、お客様へ提供できる価値を最大化していける組織を目指しています。
【その他、どのように1人立ちしていくのかなど(サポート体制について)】
入社後は、研修・OJTを経て、先輩社員の商談同席から進めて行き、平均3か月くらいで1人立ちしていきます。
他部署とのMTG、勉強会や共有会も定期的にある為、キャッチアップしやすい環境となっています。
<勤務体系について>
本ポジションでは、リモートワークと出社のハイブリッド勤務を想定しています。
※基本的にはリモート勤務(週1出社程度)ですが、顧客先往訪などもありますので東京近郊にお住まいの方が望ましいです。
※フルリモート勤務は要検討となります。
交通費支給,住宅手当,健康診断,役職手当,社会保険完備,資格取得制度
■在宅勤務手当
└光熱費等の補助のため、全社員に一律月6,000円を支給
■通勤交通費全額支給
└通勤定期券費と出社した日数に応じた往復の実費交通費のいずれか低いほうの金額を支払う
■社会保険完備
└健康保険は関東ITソフトウェア健康保険組合
■役職手当
■住宅手当 ※当社規定による
■結婚・出産祝手当
■定期健康診断
■インフルエンザ予防接種
■誕生日プレゼント支給
└誕生日の際に1万円分のAmazonギフトを支給します
■corolla制度
└各個人に費用が割り当てられ、書籍や在宅用のデスク購入、食事会など
業務に必要と判断されるものであれば自由に使うことができます
■フリードリンク制度(コーヒー・紅茶)
■ウォーターサーバー完備
■オフィスグリコ完備
■資格支援制度
■リファラル採用制度
└社員からの紹介で採用が決まった場合、インセンティブが支給されます
<社風>
■残業少なめ
└20時にはほとんどの社員が退社しております
平均残業時間は毎月約10~15時間程度
■フリーアドレス
■私服OK
■業務中のイヤホン着用OK
半年に一度全社員に人事面談を実施するなど、定期的にエンゲージメントを測ることで組織課題を洗い出し、新たな制度が生まれることもあります。
今後も全ての社員が働きやすい環境作りを目指していきます。
勤務時間
9:00~18:00
■フレックスタイム制
└コアタイム:11:00-15:00
└フレキシブルタイム:≪始業≫6:00-11:00 ≪終業≫15:00-20:00
■全社月平均残業時間
13時間程度(45H超過残業代は追加で全額支給)
休日・祝日
年間休日:124日
・2年以上の法人営業経験
応募プロセス
書類選考→一次面接(新規営業GRPマネージャー)→適性検査+最終面接(代表取締役社長)→内定
※選考回数が変更となる可能性がございます。
雇用形態
正社員
会社名(店舗名)
にじいろ紹介合同会社
求人情報提供元:
求人情報掲載期間:5月21日~6月28日
<在宅アリ◎残業ほぼナシ◎虎ノ門駅チカ◆>大手通信企業で営業
求人情報掲載期間:4月9日~6月14日
特許出願登録などのお仕事\時給1900円/OJTしっかり!
求人情報掲載期間:5月9日~5月30日
在宅メイン◆時短・日短も可◆インサイドセールス ~2200円
求人情報掲載期間:5月30日~5月31日
<在宅メイン>時短・日短もOK!カスタマーサクセス・顧客対応
求人情報掲載期間:5月1日~
シンガポール・英語圏の企業開拓!英語できる方募集!
求人情報掲載期間:4月10日~6月14日
在宅ワークあり*インタビューライターのお仕事*時給1900円