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職種:
求人情報掲載期間:2023年12月10日~2024年10月12日
給料 | 年収 3950000円~ |
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雇用形態 | 正社員 |
仕事内容 | 【【ポテンシャル採用】法人営業(名古屋)】定着率が非常に高い拠点(定着率93%以上) |
勤務エリア | |
時間帯 |
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★本ポジションの魅力
【1】事業横断での提案ができる
ラクスでは事業フェーズが異なる複数の事業があり、
各事業フェーズに沿った戦略をとっています。
西日本営業では、各商材の営業が同じフロアにいることから情報を得やすく、
利点を生かして事業の理解を深めるための勉強会も社内で実施しており、
それぞれの事業の拡大支援、事業本部全体の売上拡大、
顧客の課題解決に貢献することができます。
【2】お客様の本質的な課題の解決が出来る
お客様のありたい姿を描き、ゴールに向けて踏み込んで解決策を探るポジションですので、
課題を特定する力が磨かれます。
型が決まった製品を売るのではなくお客様の課題に合わせて必要な機能を選び提案するため、
顧客の本質的な課題の解決に向けてダイレクトに導くことが出来ます。
【3】組織拡大、エリア拡大をダイレクトに感じられる環境
名古屋拠点は約30名のコンパクトな組織ですが、
事業拡大に伴い今後更なる人員増、組織の拡大を考えています。
東京大阪に比べさらに開拓の余地があるエリアなので、
スピード感ある環境で組織や事業の変化をよりダイレクトに感じることが出来る環境です。
★私たちラクスは、幅広い業界、企業規模のお客様に対し、様々なITサービスを提供することで
生産性を改善・向上し、事業成長や働く方々の幸せに貢献することをミッションとしています。
あらゆる業界のお客様に対して、フィールドセールス部隊がお客様のありたい姿を実現するため
ゴールを共に描きゴールに向けての具体的な課題解決を訴求し、製品の利用を開始していただきます。
ラクスのサービス導入後は、導入支援を担うカスタマーサクセス部隊がお客様を継続的にフォローし、
顧客満足度をより高めていきながら長期に渡ってラクスサービスを利用いただくサイクルを回しています。
ラクスではこういった形で、フィールドセールス部隊・カスタマーサクセス部隊・エンジニア部隊など、
部署間でしっかりと連携を取りながら、各領域のスペシャリストたちがお客様の課題解決に寄り添い、満足度を高めています。
★例えば楽楽精算の場合・・・
・楽楽精算の営業は、直接的には経費精算業務の効率化に貢献できます。
実際に、経理部のお客様には「いいシステムですね、すごく楽になります!」と喜ばれます。
ただ、ラクスとしては、経費精算効率化だけに終わるつもりはなく、
中小企業に「経営をDXで大きく改善できた」と言っていただけるレベルまで、貢献したいと思っています。
・楽楽精算の提案と同時に、DXの全体像も経営層にイメージいただけるような提案をすることで、
DXや効率化に対する強い意欲をもっていただこうと考えてます。
それが営業としてできれば、経費精算システムの営業としてでなく、DXを語れる付加価値の高い人となり営業として確実に提案力、顧客の課題に踏み込み解決する力を上げられると考えています。
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【採用背景】
全社的にも定着率が非常に高い拠点です(定着率93%以上)。
今回の募集は名古屋営業課の商材増および新規取り組みによるリソース不足解消のための募集となります。
→5ヵ年での成長戦略を鑑みると5年後には60名前後の組織体制を予定しており、将来のリーダー、アシスタント
マネージャー、マネージャー候補となりうるコア人材を集めるべく、計画的な採用を実施しております。
当社の理念や事業に共鳴してくださり、さらなる拡大に向けて会社と一緒に成長したいと考えておられる方を求めています。
■具体的な業務
・初期商談ー受注までの案件コントロール(複数関係者を巻き込んだ案件ハンドリング)
・経営課題・業務課題のヒアリング、課題解決手段のご提案?クロージング
・導入時導入後の、カスタマーサクセス担当者への引継ぎ
・施策の考案・プロジェクト推進
※東海(愛知・岐阜・三重・静岡)・北陸(福井・石川・富山)エリアのお客様がターゲットとなります。
【例1】ダイレクトセールス(直販担当)
イベントやWebサイト、その他のメディアからのお問合せへの反響営業で、電話でアポイント調整し、訪問して提案を行います。
契約を頂いた後はサポートチームが導入支援からアフターフォローまで行うので、営業は商談に注力できます。
[営業先]
製品の導入先は、社員数1000名以下の規模の法人企業で中心で、メーカー・不動産等々幅広い業界を担当いただきます。
[営業手法]
東海、北陸エリアの中小-大企業まで幅広い顧客層をメインターゲットとしています。
・商談先:カスタマー・マーケティング部門や経理部門、情報システム担当
・代理店:ソフトウェア/ITサービス代理店やWeb製作会社、顧客サポートのアウトソーシング事業者等
商談の窓口となる方は、経理担当者や情報システム担当になります。
【例2】パートナーセールス(代理店担当)
パートナー企業個社ごとに提案方法を企画し販売支援施策の策定を行います。
担当のパートナー企業がよりラクス製品を理解し、顧客に提案ができる状態を目指しパートナー企業を導き、
顧客への訪問?提案?クロージングまで行います。
[パートナーとなる企業]
主にクレジットカード会社、銀行、BPO企業、販社が中心です。
【教育体制】
■商材周りの基礎知識
経理等業務に関する内容や商材に関しての研修・他商材勉強会など
インプットの機会が定期的に実施されます。
デモ練習・Q&A知識集の習得をし、全体的な提案の流れを学びます。
■ロープレ
いくつかの題材をもとに習得段階に分けてロープレを行います。
最後に上長によるチェックを行い、問題無ければ顧客のアサインがスタートします。
■振り返りMTG/進捗管理
顧客アサイン直後は先輩にサポート同行をしてもらい、
商談後に課題抽出の仕方・商談の進め方などフィードバックをもらいます。
■月次の目標管理面談
月1で上長との振り返り面談の場が設けられています。
現状スキルの把握/課題抽出/改善策の立案を行います。
※半年で複数件の受注が1人で問題なくこなせる状態を目標にキャッチアップいただきます。
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[増員募集]
交通費支給,家族手当,社会保険完備
■残業手当
■深夜手当
■休日勤務手当
■赴任手当
■出張手当
■社会保険完備
健康保険(関東ITソフトウェア健康保険組合)・雇用保険・厚生年金・労災保険
■交通費支給
上限10万円/月
■家族手当
子1人3万円/月、2人 5万円/月、3人以上 6万円/月を18歳まで支給
※アシスタントマネージャー、管理職は支給対象外となります
■タイムリーシフト制度/マンスリーシフト制度
働き方の柔軟性を促進するため、就業時間を前後1時間まで30分単位で日/月ごとに変更可
例)8時-17時、8時半-17時半、9時半-18時半、10時-19時
■ラクスマイル制度
子育て期間中、自分に合った勤務時間・評価スタイルの選択が可能
※入社1年後から使用可能
■その他就労支援
・子の看護休暇(1人につき5日間 ※有給とは別途)
・ベビーシッター補助制度
・バックアップ休暇
・社内サークル(野球、フットサル、軽音、ガンプラ等)
・社内交流イベント
■私服通勤
勤務時間
9:00~18:00
休日・祝日
年間休日:120日
■有給休暇(有給消化率85%以上 ※2022年3月期実績)
■産前・産後休暇…取得後の復帰率100%
■慶弔休暇(例:結婚時7日間の休暇付与)
[最終学歴]
大卒以上
【必須経験/スキル】
・法人営業経験1年以上
※個人営業or法人営業問いません。
※有形or無形問いません
応募プロセス
面接は2~3回
挑戦したいミッション(例:新規事業に携わりたい)などございましたら応募フォーム内「応募先へのメッセージ」にご記入ください。必須ではございません。
合格の方には面接の日程をご案内します。
書類を拝読し、応募ポジションとは別によりご活躍いただけるであろうポジションをご案内する場合がございます。ご了承ください。
面接は2~3回実施いたします。面接回数はポジションや候補者様のご希望によって変動する場合があります。途中、SPIの受験をお願いする場合があります。詳細は採用担当者からのご案内をご確認ください。
雇用形態
正社員
会社名(店舗名)
にじいろ紹介合同会社
求人情報提供元:
求人情報掲載期間:5月21日~6月8日
月給33万円&残業ほぼ無し♪\★通信ラウンダーのリーダー★/
求人情報掲載期間:4月16日~
20代30代活躍『リユース品買取のセールス』駅チカ/名古屋市中区
求人情報掲載期間:4月16日~
20代30代活躍中\物件管理の受託営業/駅チカでらくらく出社☆
求人情報掲載期間:4月16日~
20代30代活躍中【賃貸マンションの管理受託営業】長期休暇あり♪
求人情報掲載期間:5月22日~6月29日
【土曜日は1日4時間】賞与や各種手当有 医療機関への営業
求人情報掲載期間:4月16日~
20代30代活躍中【既存オーナー向けの営業】土日祝休み♪駅チカ!
求人情報掲載期間:4月16日~
20代30代活躍中《不動産管理業で新規獲得営業》長期休暇あり♪
求人情報掲載期間:4月19日~12月31日
未経験でもOK!インテリア家具メーカーの法人営業/月収20万以上
求人情報掲載期間:4月16日~
20代30代活躍★マルチな業務を担う企業で法人営業/名古屋市中区
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20代30代活躍【不動産住宅の自社サイトで個人向け営業】転勤なし
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20代30代活躍【リピート顧客に向けた不動産での営業】転勤なし◎
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20代30代活躍【不動産の仲介営業】転勤なし/名古屋市中区
求人情報掲載期間:4月16日~
20代30代活躍【不動産の仲介営業】経験を活かせる/名古屋市中区
求人情報掲載期間:5月8日~6月29日
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20代30代活躍【不動産営業で土地建物の売買仲介】駅チカ♪
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20代30代活躍【携帯・タブレット営業】未経験OK/名古屋市中区
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20代30代活躍中<不動産管理に関する個人営業>充実した手当☆
求人情報掲載期間:5月20日~6月8日
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求人情報掲載期間:4月19日~10月31日
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