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職種:
求人情報掲載期間:2023年11月17日~2024年10月12日
給料 | 年収 7500000円~ |
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雇用形態 | 正社員 |
仕事内容 | 【営業シニアマネージャー|営業スペシャリスト】物流DX・Saas企業/売上150%成長・組織急成長中/IPOをめざす |
勤務エリア | |
時間帯 |
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① 代表・役員は、経験豊富なメンバーが集結!
営業責任者は元リクルート最年少部長です。早いタイミングからリクルート社にて
マネジメント経験を積み、2021年7月にAzoopにジョインしております。
入社導入研修や定期的な研修・1on1にて、個別に営業スキルを伝授しています。
また、プロダクトを統括しているCPOも同じく元リクルート最年少部長。
カーセンサーやスタディサプリなどのサービス開発責任を経験しております。
② 20代メンバーが活躍中の会社です!
成果を出して早くマネジャー経験を積みたい、営業としてどこでも通用する力を身につけ起業したい、
等の熱くエネルギー高いメンバーが在籍しています!
組織拡大に伴い、ポジションも増えますので、実績に応じて、早期にリーダーや
マネジメント経験を積むことも可能です。
③ 平均残業時間22時間/特別休暇もありメリハリつけて働ける会社です!
代表の朴が「家族やプライベートの時間を大切に」する方で、かつボードメンバーは
ワーキングペアレンツも多く、働く時は働く、休み遊ぶときは遊ぶという考えを大切にしています。
土日祝日はお休みですし、入社後特別休暇もございますので、宜しくお願い致します。
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◆募集背景◆
創業7期目を迎え売上・社員数ともに昨対比約200%と急拡大しているスタートアップ企業です。
ここから更に事業をグロースしていくために、営業本部体制を強化したく【増員】のための募集となります。
現状、営業役員(CSO)の直下に、営業グループが12個・7名のグループマネジャーがおりますが、
ほぼ文鎮型の組織となっております。
今後も更なる事業拡大・組織拡大を目指す中で、シニアマネジャーとして、CSOと共に取り組んでいただける方を募集します。
【仕事内容】
■向き合っている業界■
私達が向き合っている物流・運送業界は、「物流2024年問題」をはじめ、多くの課題を抱えている業界となります。
一筋縄では解決することが難しいテーマとなりますが、既存事業(マッチング事業・Saas事業)や
新規立ち上げ事業である人材事業など多様なサービスをかけあわせ、お客様の業務の効率化へ向けてご支援をしています。
取引社数は年々増加しており22年末には、1,600社を超えました。
■めざす世界観■
「物流・運送経営を、スマートに。」をモットーに、経営パートナーとして
顧客の経営課題に向き合える企業となることをめざしております。
<提供サービス>
◇既存事業
トラッカーズ …日本唯一の運送会社に特化した中古トラックのネットオークション
トラッカーズマネジャー(Saas)…日本初の運送会社に特化した経営分析・BIプラットフォーム
◇新規事業
トラッカーズジョブ…ドライバー等の物流専門人材に特化した完全成果報酬型の人材紹介サービス
トラッカーズM&A…物流業界に特化したM&Aサービス
運送会社様が必ず行う「車両売買」(トラッカーズ)をフックに顧客接点を取りながら、
クロスセル営業を強化し、顧客への提供価値を高め、事業拡大していきたいと思っています。
■事業フェーズ■
全国に運送事業者様は約6.2万社近くいらっしゃる中で、市場シェアはまだ約2%程度となります。
当社の今の事業フェーズは、まだまだ新規の顧客開拓が中心となります。
<案件獲得チャネル>
・訪問営業(クロスセル営業) 4割
・マーケ(オーガニック・展示会) 4割
・アライアンス(代理店) 2割
社員数昨対比約2倍、23年4月には大阪営業所開設する等、人・エリアを増やし、事業成長に繋げています。
一方で、Saasや新規事業サービス等も含めたクロスセル営業、大手顧客のエンタープライズ開拓は、
まだまだ課題であり、強化したい部分となります。
■組織について■
営業本部長:取締役CSOが兼務
営業本部(57名在籍)の中に、12個のグループが所属しています。
・アカウント営業職 ※今回募集しているポジション
・Big関東G/BigインサイドG/Big関西G
・middle関東G/middle関西G
・パートナー営業G
・車両販売営業G
・ソリューション営業G
・クオリティ・マネジメントG
・営業アシスタントG
・アライアンス企画・渉外G
・営業推進G
役員は30代後半、マネジャーは30代前半~半ば、メンバーは20代中心の組織となります。
物流や運送業界は未経験者が多く、前職は不動産業界・人材業界・中古車売買・通信系などの
業界から転職されてきた方が多いです。
元リクルート・不動産業界出身者など、営業力がある優秀な人間からノウハウを吸収したい。
高い視座を持ち、経営者目線で課題解決の提案をできるようになりたい。
スピード感、変化が早いスタートアップ企業で自身を磨きたい。
成長意欲の高い同年代メンバーと切磋琢磨しながら自身の成長と事業成長を実現したい、
このような熱い想いを持っているメンバーが多い組織です。
毎週、グループ毎に営業ミーティングを実施したり、コミュニケーションツールであるSlackを活用し、
営業の活動報告やナレッジ共有等も行っておりますので、営業組織全体として力をつけていくという意識も強いです。
■シニアマネジャーポジションの方に期待したいこと■
・当社ビジネスを理解した上で、マーケットから市場を見立て戦略/戦い方を設定すること
・設定した数値目標達成へ向け、役員・各マネジャーを巻き込みながら推進すること
・戦略・仕立て、課題設定と取り組み・その結果を構造的に整理し、役員にレポーティングすること
※具体的な業務内容は、ご経験・スキルに応じて、ご相談させていただきます。
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[増員募集, 更なる組織強化]
交通費支給,社会保険完備
・社会保険完備
・交通費支給(上限25,000円)
・業務用PC、携帯
・オフィス内ドリンク飲み放題(お茶、コーヒー等)
・書籍購入補助制度:業務に役立つ書籍の購入費を全額負担します
勤務時間
9:00~18:00
9:00?18:00(実働8時間)
休日・祝日
土日祝休み
年間休日122日
■休日
年間122日
(内訳) 完全週休二日制 土曜 日曜 祝日
■有給休暇
入社半年経過時点10日~最大20日
※入社時に3日間の特別休暇付与
■特別休暇
・生理休暇 2日/年
・ファミリーケア休暇 2日/年
・記念日休暇 1日/年
・不妊治療休暇 2日/年
最終学歴:高卒以上
【必須要件】
・新規開拓営業経験の経験があり、個人として成果を出された方
・部下10名程度、2グループ以上を兼務し、評価者としての経験がある方
・自組織の市場シェア拡大へ向けて、マーケット分析から戦略・戦術を検討し、
PDCAを回しながらチームとして成果をされた方
応募プロセス
書類選考
↓
一次面談(オンラインで実施)
↓
最終面談(対面で実施)
↓
内定
↓
条件面談(状況に応じて)
雇用形態
正社員
会社名(店舗名)
にじいろ紹介合同会社
求人情報提供元:
求人情報掲載期間:2月13日~5月31日
EC販売店・家電量販店向けのパソコン担当営業
求人情報掲載期間:5月21日~5月31日
【時給1700円】未経験OK!残業少なめ!駅チカ◆広報・宣伝事務
求人情報掲載期間:5月17日~5月31日
調理インストラクター 給食受託 本社 正社員
求人情報掲載期間:5月18日~5月24日
駅直結◆上場企業や外資系企業向けルート営業 高時給~2500円
求人情報掲載期間:5月21日~5月31日
【時給1950円】社食あり!英語を活かせる!企画事務@麻布十番
求人情報掲載期間:2月19日~6月5日
正社員前提!在宅あり!大手\法務サポートなど*残業少なめ/
求人情報掲載期間:5月16日~5月31日
理美容家電の家電量販店におけるラウンダー管理業務
求人情報掲載期間:8月18日~6月5日
正社員前提!賞与有り!在宅ワークあり!イベント企画運営!
求人情報掲載期間:8月30日~6月5日
ピタッと18時まで!\未経験者歓迎/入退社手続サポートなど!
求人情報掲載期間:5月1日~5月31日
高級オフィス家具の法人営業(既存中心)
求人情報掲載期間:5月21日~5月31日
時給2400円!企業の海外進出を支援する企業で事務|情報収集など
求人情報掲載期間:5月1日~5月31日
【法人営業】《在宅勤務》残り枠わずか!スキマバイトアプリのカスタマーサポート★お祝い金7,000円♪
求人情報掲載期間:5月15日~11月6日
経験者◆土日祝休&年休120日◎産業用資材卸売商社での法人営業
求人情報掲載期間:5月1日~5月31日
高級オフィス家具の法人営業(マネージャー)